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抓痛点,稳基本盘|和利时电机答《纺织机械》记者问
2022-02-11 14:18

本文转载自《纺织机械》

2021年,纺机企业凭借敢于迎战困难的勇气,快速把握机会的能力,以及深挖发展潜力的行动,收获满满;2022年大幕已经开启,经市场千锤百炼的纺机人,请稳稳地再出发吧!
当前,宏观经济增速放缓,叠加大宗商品价格高涨,给制造业带来了很大压力,2022年将是不确定性更强的一年。对北京和利时电机技术有限公司而言,继续坚持技术创新这一基本点,帮助客户解决痛点,才能稳固发展的基本盘。

《纺织机械》:2021年,企业总体运行情况如何?

和利时电机:2021年我们实现了业绩快速增长,运营良好。低压伺服系统,数字卷绕控制系统等拳头产品销量快速增长。但原材料、元器件成本大幅提升,给公司运营管理带来了挑战。为了应对需求,公司主动做了原材料备货,在一定程度上保证供应,成本增幅略低于行业均值。

《纺织机械》:若给企业的2021年总结三个关键词,会是什么?
和利时电机:2021年我们可以概括为:练内功、稳增长、厚积薄发。
2021年,公司业绩增长较快,这对各个部门、团队都提出了挑战。我们进一步苦练内功,提升了供应链、生产、质量、研发等各个部门的能力,以确保产品保质保量交付。这一年,公司低压伺服、数字化卷绕控制系统等产品销量快速增长。企业的良好表现得益于十年如一日的产品、技术积累,这些年的努力,在2021年的业绩上得以体现。

《纺织机械》:2021年在企业发展中,印象深刻的事情是什么?
和利时电机:其一,原材料价格大幅增长,带来运营管理的巨大挑战;其二,数字卷绕控制系统相关客户快速增长,在原有精密络筒机的基础上,又拓展到加弹机、绕线机等应用场景,这些新场景的客户在今年都有产量的大幅提升。
《纺织机械》:贵公司在2021年的市场拓展方面有哪些收获?是哪些助力形成了现在的收获?
和利时电机:低压伺服电机系统,在多个头部AGV、AMR用户快速增长,助力工厂物流自动化;伺服电动轮系统,在商用服务机器人领域增长迅速,尤其是酒店机器人、清洁机器人等应用场景。
数字卷绕控制系统,在精密络筒机、绕线机、加弹机等场景有可观增长,同时增加了不少新用户。
公司秉承“专注、专一、专业”的理念,多年来坚持自主创新。在产品、技术方面,积累了很多优势,帮助细分行业解决了不少痛点,这是今年市场拓展比较顺利的主要原因。


《纺织机械》:2021年,企业的技术创新取得了哪些成果?哪些产品较受市场欢迎?
和利时电机:今年公司低压伺服电机系统,推出了超短机身系列电机,助力用户在AGV、AMR小型化;同时,推出了大功率的低压伺服系统,在重载型AGV、工厂AGV等场景,得到了用户的认可。
在纺机控制系统方面,除了核心的控制系统外,我们还拓展了整机控制、班产管理、自动接头等多项功能,极大程度上,帮助用户实现纱线生产自动化
《纺织机械》:
2021年,客户较多的反馈是什么?客户心态发生了怎样的变化?
和利时电机:客户提出较多的是各项成本在提升,同时,工厂招聘难,需要更加自动化的设备、机器人来实现工厂生产、物流等方面的自动化,提升效率的同时,还解决招工难的问题。
前些年,用户可能在设备价格上很敏感,同时对国产设备、控制系统不太敢试用。近两年,在美国技术围堵、招工难等因素下,大环境变了,客户心态也在发生变化。客户现在会更在意设备的自动化程度,会把省人工等各个成本因素计算到总成本里。因此,自动化程度高的设备,越来越受欢迎。

《纺织机械》:2022年,企业在市场拓展、技术创新等方面有哪些新的打算?
和利时电机:AGV、AMR及商用服务机器人,仍然是值得大力拓展的,这些细分行业的用户在快速成长,我们将会全力以赴支持他们的业务发展;纺机控制系统方面,我们仍将坚持以数字卷绕控制系统这一核心技术,向纱线卷绕的各个应用方向去拓展,例如绕线机、加弹机等。
产品和技术的创新,会聚焦在上述细分行业,针对客户需求做进一步的开发工作。
《纺织机械》:新的一年,对企业员工和客户有哪些话要说?
和利时电机:新一年,期望同事们转变思维方式,努力提升自己,在不确定的2022年寻找确定性,稳固基本盘,拓展新机会!希望2022年扩大用户业务蒸蒸日上,我们将努力配合,共同把新一年这台“大戏”唱得精彩纷呈!